萧山农商行推动新塘羽绒产业转型升级
“羽”众不同 “绒”合发展
近年来，该行积极响应“五水共治”，加大贷款投放力度，支持羽绒企业环保技改。图为客户经理在某羽绒有限公司调查技改情况
冷空气降临杭城，一年一度的羽绒盛宴刚刚落下帷幕。2016年12月9日—12日，第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华活动在萧山索美国际家居广场举行，来自全国行业骨干的51家企业出席了展会。线下展览的同时，天猫商城也开启了线上羽博会，在淘宝头条进行了羽博会家纺专题销售。国际羽绒博览会作为羽绒行业盛会和趋势风向标，致力于打响萧山等地羽博行业的品牌。而一提起萧山的羽绒，就不能不提到新塘，这个拥有200多年羽绒产业发展历史的重镇，如今辖内集中了全区90%的羽绒企业（达200余家），羽绒及其制品占据全国半壁江山，提供超过1/3的出口羽绒制品，真可谓“世界羽绒看中国，中国羽绒看萧山”。萧山新塘也成了名副其实的“中国羽绒之乡”和“中国羽绒家纺名镇”。
近年来，不仅气温“不按套路出牌”，“禽流感”疫情也不时抬头凑凑热闹，资金难题让本身受季节性、天气状况影响较大的羽绒企业“猝不及防”。有着同样困扰的还有从事家禽羽毛收购及加工的个体户，对于拥有1/3的人口从事羽绒行业的新塘来说是个不小的打击。
多年来，该行一直支持我区羽绒产业发展，图为企业生产现场
经过两个多世纪的发展，新塘的羽绒产业种类多、品质高，生产达到规模化、标准化，早已形成了一定的产业集群和规模效应。不过，随着沿海地区羽绒企业进入传统产业的转移、劳动力成本上升等经济新常态，竞争优势日趋不明显，同时资金问题成了制约新塘羽绒产业发展的一块短板。
萧山农商银行作为萧山本土银行，坚持“支农支小”的经营理念，针对新塘羽绒块状经济发展的特点，围绕羽绒产业链的经营特点，结合自身资源和地缘优势，提供一揽子金融服务。
顺势而为 支持抱团取暖
“同样是鸡毛鸭毛，在有些地方成了污染环境的‘罪魁祸首’，想不到在新塘，如今身价倍增，竟做成了150多亿元的大产业！” 谈及这些巨变，杭州萧山新塘羽绒有限公司董事长许水均激动地说，“新塘羽绒产业能有今天的成就，离不开萧山农商银行新塘支行的大力扶持。”许水均乘着新塘羽绒的发展东风，在2000年率先办起仅有两台木头机器的鸭绒加工个体小作坊，经营鸭绒、鸭毛片的收购、加工、销售。经过多年的苦心经营，他的小作坊已成为一个远近闻名、拥有总资产4.9亿元以上、分毛机13台（套）、水洗羽绒（毛）生产线3条、厂房建筑面积3.3万平方米、年产值超6.8亿元、税收1800万元以上、员工150人的杭州东合羽绒有限公司。
据悉，许水均创办的东合羽绒公司在创业之初曾遇发展瓶颈，产品加工技术急需突破，想扩大生产规模，但发愁的是手头资金不足。萧山农商银行新塘支行在“走千访万”资金需求调查中发现，许水均发展的羽绒产业既符合国家产业政策，也有利于“三农”可持续发展，于是制订个性化金融服务方案，积极给予信贷支持，向许水均发放50万元的贷款，为其解决资金周转的难题，使东合羽绒公司安装上了先进的高绒水洗生产线，实现首次产业升级。
羽博会上，客户精心挑选羽绒制品
随着新型城市化的加快推进，新塘本着“不破不立，不舍不得”的发展思路，果断停批新增羽绒等传统项目，引导企业强强联合，鼓励产业区外投资，着力统筹“外拓园区、内建总部、联合重组、腾笼换鸟”四箭齐发，在转型升级上迈出跨越性步伐。早在2013年，新塘的东合、万羽、金弘三鸟三家羽绒企业强强联合，实现战略重组，合并组建杭州萧山新塘羽绒有限公司，并与素有“亚洲毛王”之称的浙江柳桥集团合作建立新塘渤洋羽绒有限公司，进而与天津渤海商品交易所达成战略合作，“渤洋羽绒”产品在天津渤交所成功上市，正式拉开了新塘羽绒产业从传统生产型走向“现代型、资本型、国际型”发展的序幕。2015年1月7日，宣城·新塘羽绒产业园正式在安徽宣城双桥物流园区奠基落户，产业园由新塘街道牵头，联合柳桥集团、金弘三鸟、方翔羽绒等14家羽绒行业龙头骨干企业出资建设，以工业生产为主要功能，集研发设计、行政办公、市场商贸、产品展示销售等功能于一体，力争打造成为国内乃至世界最大的羽绒特色产业集聚地。
截至2016年12月末，新塘支行已发放企业贷款142户、15.44亿元，其中羽绒企业就有84户、8.87亿元。
政银合作 畅通资金渠道
萧山农商银行新塘支行在街道的支持引导下，制订出台相关服务措施与特色产品，重点扶持帮助、引导羽绒业作为支撑地方经济发展的主导产业加快发展。
2013年，浙江卫视专门就萧山政府工业用地现行抵押指导价通知颁布后的实际效果进行专题报道，报道中就提到了该行积极与政府有关部门接洽，配合政府对现行抵押融资情况进行调研，涉及地理位置、交通状况、周边商业氛围、出让先后和出让年限、建筑物现状以及规划等诸多因素影响，为科学合理确定企业工业用地抵押价值，提供了参照依据。同时，在实际受理和续办企业工业用地抵押手续中，该行加强银企互信和工作透明度，并取得了银企双赢、降低风险等成效。也是在这一年，萧山区启动“个转企、小升规”工作，该行积极响应，对符合条件的个体经营者及小微企业加强引导，对接相关部门和企业，排列出“两转企业”目标客户，推出“公司+个人+农户”信贷模式，个人综合消费贷款、小企业贷款、“宽融贷”及农户小额贷款等多种贷款产品，提供融资绿色通道、减免验资注册费用、银行结算优惠等一揽子金融服务。
除了想办法满足羽绒企业融资的需求，该行紧紧抓住萧山区大力实施“普惠金惠”工程的机遇，积极探索和研究服务模式，扩大服务半径，提高服务质量。组织人员深入羽绒项目和企业现场办公，破解建设、生产过程中遇到的困难和问题，贷款支持污水管网改造、增设多台污水处理设备，解决了羽绒生产工业用水对河道污染等困难问题，服务“五水共治”工程建设。
2016年12月9日，第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华，在萧山索美国际家居广场举行
眼下，随着“互联网+”的概念深入民心，电子商务是羽绒产业未来发展的大势所趋，新塘的羽绒产业当然不甘人后，探索“线上+线下”双结合的销售模式。对于开始尝试网上销售的企业及一大批想自主创业的淘宝商户，该行及时发现资金需求，通过整村授信的普惠快车模式，推介丰收小额贷款卡和丰收创业卡，将有融资瓶颈但发展前景较好的小微企业作为重点联系客户。紧贴电商企业的生产周期，针对电商资金需求“小、频、快、急”的特点，实施“优先评级、优先授信、灵活审批、限时办结”，对那些处于起步阶段的电商创业者，支行创新适应网络经济的授信调查方式——线上与淘宝店客服沟通，了解淘宝店主的经营能力，查看商品成交记录，测算资金需求；计算店铺后台的资金留占情况和店铺信誉度，评价他的经营情况。同时，每一届的中国国际羽绒博览会都有新塘支行客户经理的身影，秉着“支农先知农”的理念，了解熟悉羽绒市场形势，更有助于银行产品的营销以及走进客户的心里。2016年的羽博会上就引来了互联网“巨头”天猫商城，开启“线下+线上”会展新模式，取得了成功。仅去年“双十一”购物节，新塘支行便发放个人贷款551户、20186万元，其中从事羽绒经济的个体户就有337户、13489万元。
江湖救急 彰显银企情谊
去年2月，广东省江门开平一名59岁的男子因感染H7N9禽流感病例死亡，一时间“谈禽色变”。长江下游家禽交易市场进入寒冬，也给新塘羽绒产业的发展带来沉重压力，养殖户和企业面临活禽积压难以销售的困境。受此影响，作为原料的羽绒价格从70—90元的基价上蹿至150元左右，甚至出现“一毛难求”的现象。基于此，新塘支行充分发挥地方金融主力军的作用，以“特”促“优”支持新塘家禽养殖业和羽绒产业发展。
位于新塘街道的杭州萧山玉泉家禽有限公司是一家集种禽繁育、苗鸡孵化、商品鸡饲养于一体的农业企业。受疫情影响，该公司当时尚有4万只存栏鸡亟待出售，但随着主要销往地华东地区的主要几个活禽交易市场的相继关闭，这4万只活鸡只能继续饲养，每天仅饲料钱近万元。负责人王玉泉说：“各地的冻库基本上全部爆满，即使有留存的冻库，价位也是高得离谱，家禽不出手就缺少流动资金啊！”他的企业只是新塘众多家禽养殖企业的一例。
对此，新塘支行按照“特事特办、急事急办”的原则，在贷款审批发放和资金调配清算等方面为企业开辟方便快捷的通道，打破传统贷款的担保模式，丰富扩大抵押物范围，拓宽中小企业和农户的融资渠道，初步形成了可复制、管长远、见效快的信贷产品创新长效机制，有效解决中小企业融资等难题。
羽绒企业的生产车间内，工作人员正在缝制羽绒产品
银行的资金流出去了，疫情的爆发却像个“定时炸弹”，间接给银行带来的风险有所增加。为此，新塘支行加强控制贷款投向动态跟踪监测，发动客户经理、管村信贷员和信贷联络员，利用村级信用户联络站和便民服务中心“三线两站”的网格化优势，密切关注羽绒行业的发展态势及其对当地经济运行、农副产品价格走势、信贷投放和金融安全产生的影响，加强与当地政府相关部门之间的信息沟通交流，做到银政企三方联动。支行加大对羽绒行业所需流动资金贷款支持的同时，也加强贷款用途及贷款投向的监测分析，实现银企共赢。
近年来，萧山农商银行新塘支行深谙羽绒的特色与产业发展前景，努力把功夫做足做细，特别是在从事羽绒行业的企业及个体经营者遇到一时困难的关键时刻，总是想方设法雪中送炭，探索出一条支持羽绒产业发展的特色服务新途径。(通讯员 马杰 葛军)