双12期间，杭州萧山南阳孩灵服装厂的20多名员工们加班加点赶货。自从开始为网商供货后，总经理高峰觉得以前经常让人担心的收款风险问题，稍稍让人放心些了。

　　与南阳许多其他的童装厂一样，高峰以前也是以线下的实体童装为主，做郑州、广州、成都、贵阳等批发市场，努力拓展自己的品牌。自2015年筹办这家厂，到2016年工厂正式营运，而今每天可做2000件童装，去年的产量还要高一些，今年如果不是疫情，估计产量会更高。

　　南阳一带原有700多家服装厂，横蓬村这儿还形成了童装一条街。经过这几年的大浪淘沙，在行业洗牌下童装企业数量逐步减少。高峰说，他以前做外贸进出口业务，后来转到制造业。童装制造属于劳动密集型产业，因为门槛低，竞争十分激烈，江苏苏南起步较早，河南安阳这几年在政府的扶持下迅速兴起，江苏的童装行业已经很成熟，杭州周边地区还有规模化的童装小镇，因此要生存下来，除了品质上有自己的特色外，还需要不断寻找新的出路。

　　制作童装面料的原材料、染料等应严格执行国家标准，特别是接触皮肤类面料，更应严格杜绝甲醛等有害物含量，避免对儿童造成永久性伤害。儿童服装宜优先选用纯天然织物，如纯棉面料。萧山南阳的童装面料以棉质为主，早已名声在外。高峰的厂就经常做儿童的内衣，属于针织类产品。

　　高峰说，厂里的童装用材上基本偏向棉品类，常规在用主要是100%全棉类产品以及95%棉、5%氨纶的面料成分类产品，婴童，小童面料以A类（A类为婴幼儿用品，B类为直接接触皮肤的产品,C类为非直接接触皮肤的产品）为主，当然也会用到有些功能性面料，像德绒面料，火山岩面料等等，严格要求供应商供应面料的时候附带检测报告。

　　南阳孩灵服装厂在制作童装类产品时，在细节上十分注意穿着和安全，除在面料、辅料婴童类和小童类产品方面以A类为主外，在辅料选择上，避免金属类，绳带等辅料、包扣用线方面也是选择棉线为主，纽扣选择上都用品牌纽扣，环保类纽扣。

　　品牌是一个企业发展到一定程度的价值积累。高峰说，目前厂里在做的有自有品牌，也有授权品牌，也有加工生产。作为一家小微企业，要形成自己的品牌自然还有许多路要走。

　　南阳人说起当地的特色产业时会说，做雨伞资金压力大，做童装资金流转慢。这儿的童装厂多数是小型劳动密集型企业。就技术水平而言一般，以前因为设备需要经常更新原因，行业门槛还有些，现在设备的使用寿命都很长，大家至少在设备技术上已是在一个水平上了。

　　国内儿童服装品牌类非常多，高峰分析目前童装品牌情况时说，除了几个家喻户晓的品牌像巴拉巴拉，迪斯尼，巴布豆等等这些一线品牌以及其他的二三线品牌外，很多的品牌在市场上只是个牌子名称，运作根本没有品牌效应，随之也没有品牌附加值，所以推向市场只有靠性价比的生产加工。说得直接点，就是同等货品上比价格，同等价格上比货品。

　　目前童装市场竞争越来越激烈，品牌服装也往性是往价比道路走，对普通品牌来说，相对竞争优势更加微弱，所以高峰觉得企业在这样严峻的形式下，其生存和发展不仅要从产品的深度走，也要从产品的宽度走。

　　所谓深度，就是向优秀的企业和优秀的品牌公司学习，把产品做得更好，做得更精，提高生产管理，生产效率，在不影响质量的前提下，减少成本，做更好的性价比，提高竞争优势，也把好的产品和实惠的价格供应给消费群体。

　　所谓宽度，从产品的角度来说，单一性产品往多样化发展，从销售的角度来说，从传统的线下批发结合线上供货的多渠道发展。这样能避免企业的风险，能加强企业的抗风险能力。从防风险角度来说，避免在一棵树上吊死的情况，从发展角度来说，产品宽度越大，企业发展的空间越大。

　　针对疫情下订单往中国走的形势，高峰说近期没有做出口童装，即使做也是做间接出口，简单说，就是他的客户在做出口。但今年的出口情况总体也不是很景气，因为各方面的影响，尤其是疫情原因，当然也包括其他的原因，像最近外贸运费价格明显上涨，原料价格的出现明显不稳定等状况也是因素。

　　高峰今年主要是为线上童装产品做配套，他说线下回款一般需要3到6个月，线上最长是45天，一般是一个月时间，快的的话只要一周就可以了。当然，选择的客户还是需要那些口碑比较好的。就他的童装而言，因为面料、做工方面性价比高，客户也很信任与他做生意。

　　高峰觉得，企业要稳打稳扎不断积累并创造各类有利条件，厚积薄发寻找一切有利商机，做精做专做深，做广做活做稳，才是生存发展之道。