孚德负责人李宏在俄罗斯2018世界杯倒计时纪念碑前留影
昨日,记者了解到,2018年俄罗斯世界杯吉祥物正式出炉,西伯利亚平原狼当选为官方吉祥物。而来自萧山的杭州孚德品牌管理公司,成为国际足联2018年世界杯的吉祥物授权商,将负责它的开发、生产和全球销售。
这是继巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权商之后,孚德第二次从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权。业内人士分析,孚德拿下官方授权,充分表明萧山企业品牌意识进一步增强,从以往靠产业链低端廉价制造转向中上游开发国际大型赛事。
掌握定价权
据了解,2018年俄罗斯世界杯吉祥物正式名字叫“Zabivaka”。在俄语中,这个名字有“得分者”的意思,也象征着好斗勇敢,这也与俄罗斯民族性格不谋而合。
对孚德来说,拿到吉祥物授权意味着什么?据分析,这标志着孚德得到了2018年俄罗斯世界杯吉祥物品牌方知识产权的使用权。
有了这个使用权,孚德可基于知识产权进行产品的二次开发。特别是,产品的定价权也已在孚德手上,设计、生产和销售都属于孚德。实际上,产品的全球销售和定价权的重要性,孚德早有体会。
2010年南非世界杯上,由浙江企业生产、足球迷用于助威的大喇叭,由于没有授权,出口到南非的价格仅4元,而世界杯官方卖价折合人民币约107元。这其中产生的巨大差价,可以说就是品牌使用权的价值。因此,拿到授权就相当于拥有了定价权。
事实证明也如此。巴西世界杯上,孚德卖了100万个吉祥物,并实现了盈利,其利润是南非世界杯上球迷大喇叭的10倍以上。
占据“微笑曲线”两端
根据知名的“微笑曲线”理论,产品附加值更多体现在产业链两端,即设计和销售环节,而处于中间环节的制造附加值最低。特别是在体育文化创意产业,“微笑曲线”表现得特别明显,更为突出,这也为以孚德为代表的萧山企业提供了一条发展新思路。
除了巴西世界杯、俄罗斯世界杯独家授权商之外,孚德还得过2015加拿大女足世界杯、2016法国欧洲杯、欧洲冠军联赛等赛事授权,并与国际足联和欧足联建立了良好的合作关系。
公司负责人说,这些经历使得孚德在大型赛事吉祥物领域建立起知名度,带来更多的客户和曝光度。尽管这个细分行业规模目前还很小,但随着体育产业站上风口,行业价值有望进一步提升。根据计划,接下来孚德将继续专注于体育授权这一细分市场深耕细作。